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他為人好學(xué)上進(jìn)，工作作風(fēng)踏實(shí)，工作態(tài)度端正，工作成績突出，被中國復(fù)材授予2019-2020年度“先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)，被中復(fù)連眾授予2020年度“銷售標(biāo)兵”稱號(hào)。
鄭金中2018年6月份入職中復(fù)連眾，僅僅兩年多的時(shí)間，簽訂合同總金額有六千余萬元，成為銷售團(tuán)隊(duì)中最年輕業(yè)績最好的一名銷售工程師。其中有浙石化二期海淡項(xiàng)目，臺(tái)灣美明實(shí)業(yè)股份公司項(xiàng)目，通用電氣（GE）芬蘭項(xiàng)目，安德里茨上海白龍港污水污泥二期項(xiàng)目，秋源環(huán)保艾美特廠區(qū)項(xiàng)目，馨唯環(huán)保的大金項(xiàng)目，韓國三星的方槽項(xiàng)目等，都是一些難度系數(shù)較大的項(xiàng)目。誰能想到，在加入中復(fù)連眾之前，他從未接觸過玻璃鋼產(chǎn)品的銷售，兩年多的時(shí)間，從一個(gè)銷售新手到一個(gè)銷售標(biāo)兵，用他的話說，那就是一個(gè)字“拼”。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人
剛剛加入連眾的時(shí)候，鄭金中就參加了管罐事業(yè)部年中銷售會(huì)議，因?yàn)槭切氯?，?huì)場里沒有人注意到這個(gè)沉著的小伙子，銷售會(huì)議之后還有技術(shù)培訓(xùn)、法務(wù)培訓(xùn)等等，他都靜靜地坐在角落，全程認(rèn)真聽前輩們的講述，用筆一一記錄下來，為日后順利開展工作做準(zhǔn)備。
機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存的，不懼挑戰(zhàn)是連眾人的本色。獲悉玻璃鋼產(chǎn)品的特性后，鄭金中開始收集項(xiàng)目信息，拜訪客戶。每次拜訪客戶之前，他都要花大量的時(shí)間在業(yè)主、設(shè)計(jì)院、項(xiàng)目上下功夫做深入調(diào)研，一方面了解客戶的訴求，另一方面掌握公司的產(chǎn)品特性，找出優(yōu)勢(shì)所在。在做足一切準(zhǔn)備工作后，鄭金中便懷揣宣傳圖冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等滿滿一疊資料，奔波在上海各大工程公司和設(shè)計(jì)院。期間，他也遇到過被拒絕、被否定的時(shí)候，但他總是很樂觀，“再去搏一搏，愛拼才會(huì)贏”。
全面的服務(wù)才能促進(jìn)銷售
除了不斷提高自身的專業(yè)水平，鄭金中在全面服務(wù)客戶上，也是憑著一股拼勁兒。他堅(jiān)定地認(rèn)為，“全面的服務(wù)才能促進(jìn)銷售?！痹谡闶诤５?xiàng)目上，他全力協(xié)調(diào)技術(shù)同事與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)方面的溝通與交流，解決了如埋地管道在現(xiàn)場工況打不了止推墩的困境下如何安裝埋地管道的技術(shù)難題，對(duì)于架空管道如何在生產(chǎn)時(shí)加好止推環(huán)，以便產(chǎn)品到現(xiàn)場即可上架安裝的難題等等，得到了業(yè)主方的充分認(rèn)可。
浙石化二期管道海淡項(xiàng)目于2020年簽訂合同，截止2021年年初整個(gè)項(xiàng)目合計(jì)有4400萬的量，因收到業(yè)主的交貨計(jì)劃比較晚，現(xiàn)場要貨非常急，給公司的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流供貨帶來了不小壓力。面對(duì)如此困境，鄭金中立即聯(lián)系業(yè)主，奔赴現(xiàn)場，了解現(xiàn)場實(shí)際安裝進(jìn)度和計(jì)劃，一張一張對(duì)圖紙，挑選出緊急安裝的先后順序產(chǎn)品，再趕回公司與技術(shù)同事、生產(chǎn)同事溝通，協(xié)調(diào)好拆圖順序及生產(chǎn)順序，白天協(xié)調(diào)發(fā)貨規(guī)格和數(shù)量，晚上整理發(fā)貨清單，如此三個(gè)多月，順利保證了業(yè)主現(xiàn)場的安裝進(jìn)度。
有些項(xiàng)目到了發(fā)貨安裝的最后階段，為了讓客戶放心、安心，他會(huì)直奔現(xiàn)場待命，提供24小時(shí)全方位服務(wù)。大家都會(huì)表揚(yáng)他有一股拼勁兒，他常常很謙虛地笑笑說：“我們都是連眾人，大家都很照顧我，愿意幫助我，連眾好了，我們才會(huì)更好?！?/p>
疫情當(dāng)前，鄭金中再次啟程，一如既往地奔波于上海及上海周邊各地，為連眾而拼，為市場而戰(zhàn)。
供稿：管罐營銷部 蒲明花